开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 拟研究或解决的问题
药企非常重视自身在医药领域所占的比重，而正确的认识企业的结构，做好市场细分是促进药企提高竞争力的重要措施。众所周知，在市场细分的理论下，影响市场细分的重要因素有如下几个：产品生命周期，产品属性以及市场环境等，所以现代医药企业营销的核心得以市场为主，策略的选择同样也得围绕着市场展开，主要目的是通过提高消费者的消费体验，提高消费者对药品的认可度，提高医药企业在医药市场上的占有率。如今科技发展形式迅猛，医药企业也要抓住这一时机，尽快抢占移动互联以及电商的市场，并且可以实施差异性营销，集中性营销，组合式营销等营销战略等各种营销战略，适应市场细分的现实要求，提高企业的市场占有率。
本研究通过对人福医药最近几年的财务报表的分析以及对其自身产品市场占有率的统计，结合我国医药产业发展现状，发掘在人福医药一步一步市场扩大的过程中，人福医药自身所具备的灵活性、内部易交流、创新性等优势，主要研究人福医药是如何进行市场细分的，以及市场细分所发挥的作用，避免由于本身所带来的资金不足、人才不足、市场开发程度低等劣势阻碍企业的发展。市场细分是医药行业成长的根基，也是企业发展的重要力量，可以帮助完善企业结构，提升企业竞争主要从以下几点入手，首先，了解人福医药市场细分的策略，其次，通过分析人福的财务报表总结出公司的优劣势最后，根据判断新出台的带量采购政策对人福医药市场占有率的影响，总结出人福市场可持续发展的能力，以及能够做到更好地发挥企业中每个产品的价值，提出了完善资本市场、提高市场开发与创新能力等相关建议。
- 研究手段及方法
文献分析法：研究整理了目前我国医药企业上市公司以及市场细分策略等方面的文章，采用类推的方法，借鉴一般企业的战略，结合医药企业的特殊性，归纳医药企业市场细分的主要实施战略，分析医药企业的优劣势，结合与政府部门的关系，提出建议。
案例分析法：在医药产业集聚背景下，我们选取了人福医药企业为案例，通过分析其每年的财务报表，提出完善的市场细分战略。为了更好地帮助其发展，我们通过分析公司结构、企业资源环境、企业内部环境，提出了参考意见。
- 文献综述
近几年，随着医药产业的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及客户争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形式，新药的推出，市场份额占有，竞争压力种种，充满了挑战。从某种意义上讲，抓住了客户，抓住了市场，医药企业就赢得了发展空间。因此，我们就要根据自身的条件和资源针对客户的需求对市场进行一定的细分，以达到巩固现有市场，拓展新的市场空间。主要选取了市场细分，人福医药的基本策略以及新政策对人福医药未来发展的影响的文献进行研究
市场细分是1956年由美国营销学者温德尔.斯密于《产品差异和市场细分--可供选择的两种市场营销战略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间之间的需求具有较多的差异性。企业应当明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。市场细分不单纯是一个理论抽象，而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。从总体上看，不同的市场条件和环境从根本上决定了企业的营销战略。陈征认为市场细分对于现代企业的营销策略的选择所表现出的作用价值，具体体现为：第一、市场细分有利于现代企业的选择目标市场；第二、挖掘市场营销的机遇；第三、提升现代企业经济效益与核心竞争力；第四、市场细分是构建现代企业营销组合的根本，是推动市场发展的持续动力。
赵仲贵(2013)提出人福医药，本质上与复星医药一样，属于“类医药投资公司”，是“国家认定的企业技术中心”和“国家重大新药创制专项的承担单位”，公司坚持以研发为先导，持续进行研发投入，所以，旗下各分公司在不少细分领域都有较强的实力。比如在麻醉药，生育调节药，维吾尔族药等领域有领导优势，并正在生物制品、基因工程药物等多个细分领域培养自身的特有竞争力；同时，打造医药区域商业龙头企业，实现工商良性互动，人福医药正积极进入国际市场，建立世界级的全球精英的制药公司。
人福医药的核心业务依旧是麻醉业务。田野（2013）认为，宜昌人福麻醉业务仍是最核心的资产，现在主打产品是芬太尼，舒芬太尼，瑞芬太尼，但是，随着2011年恩华药业的芬太尼和2012年的国药廊坊的瑞芬太尼和芬太尼获批，人福医药在麻醉药方面也开始出现竞争，值得庆幸的是，宜昌人福也有新的品种获批，盐酸氢吗啡酮是一个大品种，而在国内而言，也就人福一家，所以，如果经营得当，也会为公司谋取很大的利润。
人福医药采取“两头在外”的发展模式，成功践行“走出去”战略。侯晓轩(2012)提出，人福医药模式为“两头在外”，先做市场再做生产。“两头在外”，即研发和市场在外，人福国际化采用的是先做市场再做生产的新模式，先建立销售渠道和市场。自己研发的产品，美国销售，前期在美国代工，中国工厂通过GMP认证后，再转回国内生产。国外品种引进国内，国内研发的新药推广到国外，这就是人福的模式。陈红霞（2016）指出，人福医药正在加速业务整合和并购，推进战略转型，实行国内外并购双管齐下。
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