开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 研究背景与意义
1.1背景
随着社会经济的飞速发展，医疗服务水平越来越受到人们的关注，而医药市场更是首当其冲。药品不仅仅是一种商品，更是群众生命健康的保障，是生活不可缺少的必须品。
但中国长期以来药价虚高，老百姓看病贵的问题持续存在。尤其近年来，在经济增长明显放缓的情况下，人口老龄化问题更加严重，由此带来的医保亏损问题日渐突出。且大部分昂贵的原研药，即便在专利过期市场出现仿制药之后，仿制药和价格却达到原研药药品价格60%左右，仍然昂贵，未出现明显“专利悬崖”现象。
为让人民群众以更低价格买到更优质的药品，减轻医保支付压力，2018年12月6号，由国家层面组织的“4 7”带量采购在北京、天津、上海、重庆四个直辖市和沈阳、大连等七个重点城市开展。带量采购由国家层面组织，政府将拿出巨大的市场给中标企业，大大提高了采购方的议价能力，真正实现以价换量；且所入选的品种必须通过仿制药质量和疗效的一致性评价。
医药代表是代表药品生产企业，主要工作包括药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，负责执行医药产品的推广计划与方案，向医务人员传递医药产品的相关信息，协助医务人员合理使用本企业的医药产品，对药品临床使用情况及医疗机构需求情况进行及时收集、反馈等，是药企与医院等的桥梁，起着沟通、联系的作用。最初在保罗·杨森从国外引进了医药代表制度时，医药代表不仅担当推销员工作，更是临床研究信息传递者、产品专家，在为企业带来足够多市场份额的同时，也为企业赢得了极好的口碑。但好景不长，随着20世纪90年代中后期，大量药企涌入，产品和医药代表竞争变得激烈，且因市场同质化严重、企业创新能力不足等因素，大量医药代表由产品专家转成了行贿专家，通过恶性竞争、回扣等方式抢占市场、获得利益，直到2009年，新医改实行，“以药养医”模式被彻底改变，情况大有好转，医药代表行业逐渐恢复原有的样态。
而自带量采购政策实施以来，药品降价明显，实现了患者、医生、优质企业、政府的四方共赢。但由于上述职业功能被部分“替代”，医药代表却面临着近些年来最大的职业危机。
1.2研究意义
正如医药代表最初出现的样子，专业医药代表能推动特效药和自主创新药在临床的使用，不仅有利于更好地解除患者的疾苦与病痛，更是保障药品能不断创新发展的重要力量，有着重要的作用。
但随着新带量采购政策的发布和实施，更多的企业将目光放到缩减成本，以低价取胜。市场营销、医药代表们逐渐失宠，出现职业困境。虽然这些改变将极大地冲击现有的以销售为主的医药代表职业现状。但这也同时是医药代表回归初心，回归临床研究信息传递者及产品专家的极好机会。在带量采购政策下，不断优化提纯行业队伍，以更专业的素质、更强的能力，为企业赋能，为药品研发赋能，才能更好地推进医药代表行业的长远发展。
