文 献 综 述
前 言
中小纺织企业作为纺织行业的重要组成部分，在很大程度上带动了整个纺织品市场的良性发展，同样对国家经济的也有着重要的推动作用，在和国际同行业的竞争中，也发挥着不可替代的作用，因而应该得到国家的政策支持和鼓励，但是，中小纺织企业和同行业的大企业相比，不论是在技术上，还是在资金上，都不占有优势的地位，因此，在竞争中，我国的中小纺织企业面临着严峻的考验。中小纺织企业要想提高自身的竞争力，除了保障产品的质量过硬之外，还要从营销策略上着手来进行，使用科学合理的营销策略，能够帮助中小纺织企业提高自身的竞争力，从而在和大企业的竞争中占有一席之地。金冠纺织品公司就是这样的一个中型纺织品企业，虽然整个企业的产品远销海内外，但是在和国内外大型的纺织品公司相比，并不占有太大的优势，市场空间受到了一定的挤压，因此，接下来就以金冠纺织品公司为例，来详细的探讨国内中小纺织品企业的提高市场占有率和产品竞争力的营销策略。
国内外相关研究
为了完成本文的写作，本人查阅到了众多国内外众多的相关研究资料，并且实际走访了金冠纺织品公司等一些国内知名的中小纺织品企业，从中得到了实际的调查资料，访问了一些相关领域的专家学者，综合了他们的意见，得出了以下的信息。
1.营销策略相关理论
美国是最早对市场营销理论进行研究的国家，之后法国、英国与日本也相继进行研究市场营销的理论，并且，法国在1950年在各大高校开设市场营销的教学课程，市场营销学在短时间内取得了巨大的成就，从最早的市场营销迅速发展到了各个公司及机构，从此，其也被赋予不同的内容及含义。
现代具有营销大师称号的菲利普.科特勒对市场营销进行定义，他表示营销的主要目的是为了维护及满足消费者的需求，和早期的推销及销售意义不同，因此，在对营销进行管理时实质上也就是对需求进行管理。
随着经济的迅速发展，其带动了市场营销的全面发展及拓展，基于市场营销学理论上，Neil Borden于1953年第一次对市场营销的组合对策进行定义，其主要目的是为了更好地为企业的市场营销而服务；此后，市场营销得到了迅速的发展，当代越来越多的国家相继对其进行研究。通过对众多学者研究的内容归纳得到，目前最为成功的市场营销理论主要有四种，分别有：4P、4C、4R、STP理论。
（1）4P理论
