一、课题来源、研究目的及意义
医药产业在所有行业中是关系人民群众生命安全与身体健康的特殊产业，被公认为永不衰落的朝阳产业。近年来，我国看病贵看病难的问题却越来越严重，使得广大基层人民群众的基础健康需求得不到保障.另一方面，随着我国经济的开放和发展,越来越多知名的大型跨国制药企业将中国市场作为新的业务增长点,原有的医药市场在外资入侵下,留给我国医药企业的市场份额越来越少,而国内医药企业(药企)为了发展,只能寻找新的市场,很久以来被忽视的县乡医药市场进入药企视野。随着新型农村合作医疗(新农合)制度的进一步完善,农村人口用药需求量将大幅增加,第三终端的市场容量会高速增长,对药企来说是个难得的机遇。近年来，旨在提高基本医疗卫生服务的可及性，有效减轻居民就医负担，切实缓解看病难、看病贵问题的方案备受重视。为了实现这些目标，国家加大了对基层医疗卫生机构基础设施建设的投入，这将医药第三终端市场带来近千亿元的市场扩容。如何调整现有第三终端市场的市场策略，有效开拓第三终端市场，已成为新医改背景下医药企业必须思考的问题。因此本研究对于中国医药企业如何打开并拓展第三终端市场具有十分重要的现实意义。
本毕业论文撰写的目的是对现有的医药第三终端市场的形势，将理论与实际结合，从不同角度，多个侧面进行分析，通过经济理论与实证研究，剖析我国医药第三终端市场面临的机遇和风险，并对如何解决这一问题给出自己的意见与建议。
二、文献综述
相关文献对于我国药品第三终端市场的现状进行了多角度的思考和分析，并从多个方面提出了开发和拓展第三终端市场的策略。
李军、徐怀伏《医药第三终端消费者研究》（2011）通过对第三终端消费者的主要特征、购药模式、消费决策影响因素以及消费决策过程进行了深入的分析，试图从第三终端消费者的层面来研究第三终端的特点，给试图涉足第三终端的企业一点参考。
张鑫《浅析第三终端市场》（2007）详细分析了第三终端市场的背景及现状，从产品、客户、渠道、消费者等方面介绍了第三终端的特点，提出了进入第三终端市场的策略组合，包括：选择合适的品种、制定合理的价格、选择核心商业公司、做好市场及终端维护工作、建立销售队伍等营销组合策略。
黄秀莲、刘玉艳、吴海霞《医药第三终端：机遇与风险并存》（2006）主要分析了医药第三终端面临的发展机遇和风险，从财务风险、市场风险、管理风险、人力资源风险、信用风险等详细的分析了第三终端市场面临的风险。
莫其斌《浅析新医改形势下的医药营销第三终端的机遇和弊端》（2012）通过对有关数据的分析提出目前的药品第三终端市场还在初级阶段，整个市场仍然比较混乱，不规范，监管也不到位，假劣药情况也比较严重，主要表现为药品供销渠道上比较混乱，供货脱节，造成了农村无证经营现象严重，药品的质量相对低劣，药品价格混乱，对药品的管理也比较松弛，许多地市尚未建立县级药品监督管理机构，刚建立的地市、县级执法力量也十分薄弱，农村偏远地区药品监管几乎是空白。
徐怀伏、申俊霞、赵丽华《第三终端带给中、小制药企业的机遇探讨》（2007）分析了第三终端市场的现状和特点以及中、小制药企业在第三终端市场的优势，进而总结出了产品齐全、价格适中、疗效先行、走量产品与盈利产品灵活组合、针剂优先、季节性产品提前推广、地方性疾病和地方性习惯使用药物优先的中、小制药企业第三终端的产品线规划。
