开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 论文的目的和意义
目的：探讨当前经济形势以及医改背景下，琥珀酸美托洛尔缓释片应采取何种营销策略提升市场份额以及应对未来的风险。
意义：结合本人药品销售实习的情况，该研究可提升个人的工作能力以及科研能力。此外，我国beta;类阻滞剂市场有品种繁多、患者广泛性、消费分散性、发展性、购买渠道单一性、可替代性强等特点，本文为琥珀酸美托洛尔缓释片营销策略提出建议，以期琥珀酸美托洛尔缓释片在应对危机的同时抓住机遇，焕发新的市场生命力。
- 文献综述
在城市化进程加快以及社会人口老龄化的社会背景下，国民心血管疾病的危险因素暴露增加，如高血压、高血脂、不良的饮食习惯、缺乏运动等，我国的心血管疾病患者人数呈逐年增加的趋势，并且预计未来几年内心血管疾病患者人数仍会增加。在2016年城乡居民的死亡构成比中，心血管疾病死亡率仍居首位，高于肿瘤以及其他疾病。报告显示我国的心血管疾病患者2.9亿，其中高血压患者2.45亿，冠状动脉粥样硬化性心脏病（冠心病）患者1100万，心力衰竭患者450万，此外我国心血管疾病的知晓率、治疗率以及控制率并不高，如2015年高血压患者知晓率为51.6%，治疗率为45.8%，控制率为37.5%，由此可见我国的心血管疾病形势严重。在beta;类阻滞剂市场中，琥珀酸美托洛尔缓释片存在着众多竞争对手，如卡维地洛、阿替洛尔、比索洛尔的等，当前琥珀酸美托洛尔缓释片的已从快速增长期进入到销售的增长缓慢期。
琥珀酸美托洛尔缓释片是阿斯利康公司旗下产品，在我国获批的三大主要适应症为高血压、心绞痛、伴左室收缩功能异常的症状稳定的心力衰竭，此外对心率过快也有很好的治疗效果。
文章将会就其研究背景及意义，通过理论分析以及国内的市场的主要情况，对其进行领导则战略分析，得出其目前所面临的优劣势、威胁、机会等，通过市场细分以及市场领导者定位，提出琥珀酸美托洛尔缓释片当前应作出的策略调整。
国内外研究现状：目前国内外学者对处方药营销策略研究的重点是营销过程中医生的重要性以及如何通过医院层面提高药品销售额。
Matthias P.Hofer,Thorsten Vetter,Martin posch等人提出处方药营销存在厂家、医生、患者之间信息不对称的问题，在营销过程中医药公司只能通过医生与消费者进行间接接触，消费者依靠医生的处方单据选择药品，患者的消费行为存在一定限制，企业的营销策略侧重于医生。
Joshua D.Brown，Margaret Pasquala等学者提出，医药代表在学术推广中与职业医师的人际关系可直接影响处方药的销量，医药代表可通过节假日与医师进行交流，加强情感营销。
王娟学者提出，处方药营销于跨国医药企业非常重要，在医改背景下，企业的战略需进行转型以及升级。处方药在营销过程中会遇到的问题有：处方药营销过程中计划性缺失、无良好监督、产品直接使用者和产品间接使用者反馈信息缺失等。
