摘要
随着我国保险行业的快速发展，寿险行业竞争日益激烈，国寿作为国内最大的寿险公司之一，其收展员队伍的稳定性和产能效率对公司发展至关重要。
薪酬体系作为吸引、激励和留住优秀收展员的关键因素，对其工作积极性和绩效表现有着重要影响。
本文旨在通过对国寿收展员薪酬体系设计进行研究，分析现有体系存在的不足，并结合国内外理论和实践经验，提出优化建议，以期提高国寿收展员队伍的整体素质和公司效益。
关键词：国寿；收展员；薪酬体系；薪酬设计；激励机制
为了更清晰地探讨国寿收展员薪酬体系设计问题，本部分将对几个核心概念进行界定：
（一）国寿收展员国寿收展员，即中国人寿保险股份有限公司（简称“国寿”）的销售人员，主要负责推广和销售国寿的各类保险产品，为客户提供保险咨询、规划、投保等服务。
（二）薪酬体系薪酬体系是指企业根据自身的战略目标、经营状况和人力资源管理制度，构建的一套完整的薪酬管理系统，包括薪酬策略、薪酬结构、薪酬水平、薪酬支付方式、薪酬调整机制等要素。
（三）薪酬设计薪酬设计是指企业在制定薪酬体系时，根据企业内外环境的变化，对薪酬体系的各个要素进行规划、设计和调整，以实现吸引人才、激励员工、控制成本、提高效率的目的。
（四）激励机制激励机制是指企业为了激发员工的工作动机，调动员工的工作积极性和创造性，而采取的一系列措施和方法，包括物质激励和精神激励两种形式。
近年来，学者们对寿险行业薪酬体系设计，尤其是对收展员薪酬激励方面进行了大量的研究，取得了一系列有价值的成果。
（一）国外研究现状国外学者对保险代理人薪酬体系的研究起步较早，主要集中在薪酬结构、激励机制、绩效考核等方面。
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